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红杉资本商业计划书模版流出!顶尖投资机构都是这么挑创业者的!

贵州师范大学创新创业学院 2019-06-09 08:01:30

为什么说商业计划书关系到创业公司的生死存亡?

因为一份优秀的商业计划书就像一份优秀的“简历”一样,可以迅速打动投资人,让一个团队起死回生。而一份拙劣的商业计划书永远只能石沉大海。

这个商业计划书的模版来自国内知名的风投机构——红杉资本,投资企业包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、聚美优品、豆瓣网、高德软件、博纳影视、匹克等大型企业。

红杉这个BP模版简洁明了,逻辑清晰,结构合理,非常易于创业者学习和使用。


红杉资本:商业计划书模版


一个商业计划书包含的内容:

1 公司目标

2 问题

3 解决方案

4 时机

5 市场份额

6 竞争情况

7 产品

8 商业模型

9 团队

10 财务


一、公司目标

站在较高角度,用长远眼光,来解释公司目标,展示你的长期愿景。


二、痛点和需求

清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点,展示时用讲故事的形式说明痛点更有效。


三、解决方案
用一句话描述你的产品。关键功能是什么?怎么样解决痛点的?


四、为什么选择这个时机

展示公司与机遇正好合拍,要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。


五、市场份额
确定你的目标客群,潜在市场范围(自上而下),可服务市场范围(自下而上),以及可获得市场的范围。


六、竞争力
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么?你和他们相比,有哪些竞争力和核心优势。


七、产品

你准备提供什么样的产品或者服务,来满足需求,你是怎么解决的,包括形成因素,功能,特点,产品结构,知识产权等;

表明你产品的从0到1的发展路径。


八、商业模式

写出贵公司的商业模式,包括盈利模型,定价,平均的客群数量/生命周期,销售和分销渠道,客户/潜在客户列表等。


九、团队

展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资。

展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo;

展示关键成员名字及其大头照,过往职业背景,重点突出担任角色的能力匹配度即可。


十、财务

未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,如何用?

财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。

在商业计划书中,需要列出以下财务内容——

1 损溢表

2 资产负债表

3 现金流量表

4 资产构成

5 交易

6 融资计划

转自:大学生众创空间

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