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优秀创投机构得主“复星投资”解密如何在大家居环境下成为弄潮儿

装饰装修创新创业大赛 2019-11-30 06:20:39

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正文共:2232 字 

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Introduction

导读



2018年3月23日,2017年度泛家居创新人物颁奖盛典暨中国装饰行业创新创业大赛总决赛在上海市国家会展中心顺利召开。


本次活动围绕“2017年度泛家居创新人物颁奖盛典/对话创新高峰论坛/中国装饰装修创新创业大赛总决赛”等多角度多环节的对参赛企业和团队予以了创新发展的推动和呈现。


本次大赛共分三大类,共十五项,其复星投资荣获“优秀创投机构”这个殊荣。



面对一个即将突破5万亿市场份额的场景当中,从互联网程度、产业升级的迫切性等方方面面来说,家居行业都面临着颠覆和被革命的机会,在这样一个革命的浪潮当中,对于大家居环境中的创业者和创新创业的项目,是一个千载难逢的机会。


▲复星投资  胡健


家居行业是块大蛋糕,没有谁能独得这份恩宠。中国目前大家居的市场份额已经超过4.2万亿,每一年有高达15%以上的增速,这说明整个行业的体量是非常大的,大家居行业仍偏向传统,大公司、大项目已经占据相应的份额,面对这种传统家居企业的巨头,初来江湖的你,如何获得一席之地?


胡总以投资人的角度告诉你,得有独门秘籍才敢出来混!这本秘籍要具备以下两个关键的特质:


第一,要有其独特性,它有没有独特的差异化。对于创新创业项目来说,在大的产业链条里面,如何聚焦在细分的领域里面,做小市场里的大鱼。


第二,要具备高成长性。在新的消费升级的背景下,用户包括消费者的新需求是什么?你把我住它的需求,从需求里面去细分,你应该具备哪一些能满足需求的特质,然后从这个点来展开,构筑你的商业模式,构筑你的产品,才会有发展和进步的空间,才可能会有成功的几率。


一个好的项目是不缺投资的,而什么样的项目才是好项目,这在投资人眼里见仁见智。


不过,胡总说,在他们这里,有两种项目上来就会被PASS掉的


第一类,上来就说自己做平台的,都被PASS掉了。像现在做得很大的平台——京东和天猫,都不是单纯地做平台,天猫是从女装做起,通过点线面的构置,逐步搭建做成平台的,单纯做平台的我们并不看好。


第二,在大家居环境中,是不是有一本独门秘籍?是不是能在一个痛点上满足了用户需求?你是如何满足的?作为一个创业者来说,起步期应该先把这件事干好,而不是陷入闭门造车的自嗨中。


做好小池塘里的大鱼,才有机会获得投资人青睐


处于创业期的企业,我建议在企业发展过程中,不要太把估值当一回事儿,但也不能不当一回事儿。千万不要认为你的估值高了,就赢得了一个胜利,这就本末倒置了,更务实的企业讲究的是小步快跑的方式,起步阶段,要明白自己需要多少钱,能干什么事情,这些创业者要想清楚。


对复星来说,投资的项目更偏成长期,甚至是高成长期,一般是B轮以后的项目,我们会更青睐一些。


像很多比较容易拿到投资的项目,是在种子轮、天使轮,可能像早期VC的A轮或者是pre-A轮。这个阶段复星不怎么碰,主要原因是,由某一个点子或者一个构思形成的产品或者服务,它这个模式的产品和服务是需要时间去验证的,验证存在很高的风险,高风险有高回报,当然伴随风险成功的概率也比较低。


而复星更看重的是一个项目拿到钱以后,它的成长性在哪里?它独特的差异化是什么?说得直白一点,它很早拿到投资,那它能够持续多久?它的终局是什么?


我们不只看大海里的大鱼,也看重小池塘里的大鱼,小而美的企业它的独特性和差异化会更加有特点。如果细分的市场有100个亿,这条小池塘里的大鱼能占到8个亿、10个亿,这也蛮好。


像在环保健康方面,国家对环保的要求越来越高,标准越来越严。从C端用户来说,大家都希望装完的房子里不要有甲醛,这也衍生出做甲醛测试、除甲醛服务的项目,这样细分的服务是比较有独特性的,满足了市场需求的一个点。


那么在满足顾客需求的过程当中,既能保证有很好的体验,如何更好低降低成本,更好地提高效率,让自己的竞争力能够更强,这也是创业者需要考虑的。


把握时势,顺应变革


家居行业转型升级已然是一个热门话题,各个企业、各个品牌都有各自的打算。家居行业转型升级,转的是什么?升的又是什么?一切都应该以不断满足消费者的需求为前提,消费者希望的是买了一栋房子后,硬装软装都弄好,最好锅碗瓢盆都配齐,能拎包入住,一进家门可以做饭那就再好不过了。


很显然,消费者的需求和现状所能提供的服务有差距,在急须变革的大家居环境下,究竟谁能成为引领家居行业的弄潮儿,不妨厉兵秣马,到2018中国装饰装修行业创新创业大赛上一展拳脚,切磋下武艺,看看究竟谁能技高一筹,力压群雄!2018中国装饰装修行业创新创业大赛已经盛大开启,各路人马已备齐,等你来挑战!


大赛介绍



2018年中国装饰装修行业创新创业大赛是由全国工商联家具装饰业商会主办,上海市经信委指导,新家在线家装产业路由器,好好装工匠学院, 家友汇,国际人居研究院、乔杰创联合承办的一项以“创新升级,融资融智,成就大业”为主题的全国性比赛。


参赛的优秀企业和团队,除了可以角逐设计创新奖、产品创新奖牌、营销创新奖、模式创新奖,技术创新奖等奖项外,还有望获得创投基金的投资、股改和上市方面培训、创业导师的辅导以及大赛创新发展基金会的支持。


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