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一天收到60家投资机构约见是种怎样的体验?

方创资本 2020-09-13 14:46:17
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11月12日,包括百名新锐投资人和16位优质项目创始人在方创举办的月度路演会上进行了“第一次亲密接触”。



创投市场和新三板的交易量从8月份开始均出现断崖式下跌,这种直观的数据事实似乎不难让人得出“资本寒冬”的结论。事实上,在创业圈里,对资本热度感受更加直观和敏捷的无疑是投行从业者,也不止一家FA在今年上半年便指出过一些端倪,包括O2O和电商项目明显遇冷,而往年的资本大户美元基金中的多数在这种环境中投资节奏非常缓慢…

方创资本是在近一两年蹿升速度最快的新兴互联网投行之一,在此前推出针对早期投融资的App项目后更是获得了华西股份的大手笔战略投资。

11月12日,包括百名新锐投资人和16位优质项目创始人在方创举办的月度路演会上进行了“第一次亲密接触”。显然作为交易中间方,投行是距离资本最近的一个群体,因此可以这么理解,在寒冬的大环境下,在北京康莱德酒店的方创路演厅可能是市场上温度最高的一个角落。

除来自达晨创投、IDG创投、红杉资本、复星昆仲、赛富投资等机构的100名投资人外,智能餐饮O2O系统开放平台、C2C时间与技能交易平台等16家已融完A轮及A轮后的创业公司参与了此次路演活动。据悉,本次路演企业涵盖企业服务、消费升级、医疗、在线教育、生活方式等众多领域。

其实对于线下创业项目路演形式,业内也由来已久有所诟病,尤其是由一些非专业机构如孵化器或创业咖啡等第三方组织的路演,往往会出现项目总体质量不佳,创投双方细分方向不匹配以及环节拖沓不能有效沟通等问题。

而方创此次路演的项目,首先由其投委会筛选出,在项目质量上严格把关,此外在项目路演过程中,创始人需在十分钟内充分展示自己的项目,场下投资人对感兴趣的项目则需现场表达投资意向。对于投资人来说,这种形式无疑是一种创新,全天的路演分为四个垂直专场,也让会议中的沟通更加直接有效。

方创团队也在现场模拟线上App的功能模式,做了标准化对接处理,每个投资方均可现场抛出橄榄枝,包括“约见”、“发BP”、“其他”等四种选项进行快速对接。

就会后统计的调查反馈来看,所有参加路演的16家企业均已收到机构方的“发BP”或“约见”邀请,其中一家做蓝领青年公寓的项目获得60多家机构方的沟通意向,比较令人意外的是,在O2O整体走低的大背景下,在场的一家明星餐饮O2O项目,竟也被40多家投资基金发出会见邀请,此外,也有一款虚拟恋人社交产品受到30多家机构关注。

由于方创此次路演活动为定向邀请制下的闭门会议,此次仅以其中比较有代表性的两个消费类项目在此分享,以飨读者。


游啊游


在出境游自由行的大背景下,游啊游创始人周旭东凭借自己多年在出境游批发业务多年的从业经验,率先切入了越南、柬埔寨、泰国三个东南亚市场,进行目的地营销模式的推广。有数据显示,目前国内出境自由行的市场份额中,东南亚占比近70%,这显然是一个值得抓住的流量入口。

通过OTA平台,通常游客需要一个比较长的产业链条来获得境外商家的服务,即为“游客——OTA——批发商——地接社——商家”,游啊游通过App在移动互联网的服务,来搭建游客与商家的直通车,这其中一个关键逻辑在于,不应当让用户在出发之前预设消费项目,而是要置身场景中之后再下单。

对于用户来说,通过游啊游的移动端,在到达旅行地之后可以实现类似国内团购的服务体验。而游啊游则通过艰难的摸索期之后,初见成效,在当地商家的签约中,往往也能签下两年的排它协议,这为其争取了宝贵的先发优势。

在投资人看来,尽管游啊游选择的目的地营销模式难度较大,但一旦成型之后,其壁垒也更高。

据了解,目前游啊游除了上述三个国家以外,包括在日本,韩国,新加坡等地也可以占到一定市场份额,B2B2C业务已经实现盈利,想象空间则在于以亚洲市场为主要流量入口,未来可以将成型的模式快速复制到其他市场,并且今年已经在尝试布局澳洲市场。



甜心摇滚沙拉

此前通过斯巴达勇士营销事件而为人所知的甜心摇滚沙拉也在路演中颇受关注。

但与外界认知所不同的是,沙拉只是甜心品牌下运作的第一个爆款品类,这种有着足够新鲜度并且易于标准化的产品承载着创始团队对健康饮食的想法和认知,按照团队规划,未来甜心品牌的目标是成为餐饮界的无印良品。

甜心摇滚沙拉的另一个优势是其人群定位垂直并精确,一直以来是以白领女性为主要目前群体,并且一度占到总用户数量的80%。

在逐步进化之后,依靠品牌的宣广和社会传播,包括健身人群、在校学生等也开始占据一定比例,按照长期规划来看,甜心仍将会以白领女性这一核心人群为导向开发爆款产品。

斯巴达营销事件曾为该品牌引起一定争议,项目方认为,公共部门的介入属于意外事件,事实上,在整个周年庆活动中,斯巴达勇士和甜心健康生活产品的形象结合本身非常适合。

另外,投资方也指出,事件营销在社会化媒体大行其道的今天是以小博大的最佳手段。目前在所有互联网企业中都非常流行,甜心不仅有利用其它事件进行营销的能力,更有自己生产爆款事件的能力,这其实属于项目团队的核心竞争力。

在方创资本项目负责人来看,该项目的想象空间除了本身销量的不断提高,同时还依靠优质人群的获取,而值得注意的是,这一群体是目前中国最有消费意愿和消费能力的主力人群。未来完全可以向健康生活相关产品服务的拓展,例如餐饮、美容、资讯、日用品等多个维度。

从渠道来说,目前甜心摇滚沙拉以线上流量为主,未来随着产品进一步提升和标准化,可以尝试进入线下传统渠道。目前该项目已经初步建立了代表健康、时尚和互联网的品牌形象。方创资本项目负责人指出,甜心的品牌价值将绝对是其成败关键。


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