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李建军:投资人眼中的“消费升级”是什么样子的? 中心合伙人

领投投资人中心 2019-08-29 13:36:07


来源:创业与投资


摘要

越是资本寒冷期,越容易出现优质的项目,中国正处于第三次经济升级的阶段,机会给予有准备的创业者。 


李建军:创客总部/创客共赢基金 创始合伙人、中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长,共青团青年创业梦想导师。李建军先生有十余年的 投资经验,专注于早期天使投资,截止目前共孵化投资300余家移动互联网企业,其中超过130家企业获得总规模6亿元以上的天使投资。所投资的早期项目, 超过半数获得后续融资,具有超高投资增值回报。部分投资项目有:优卡生活、我爱我家、dailycast、奥秘之家、小蹄大作、微跑、蛋解创业、BEE+、联医等。

据数据显示,预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比还将继续减少,而私人消费将不断增长,达到48%;中国城市中产消费者的人数已经过亿,这一亿中产消费者连同另外2.36亿的城市大众消费者,他们的消费必将左右未来中国的消费升级。


政策


我们来看国家发改委日前印发的《关于促进消费带动转型升级的行动方案》,国家认为促进消费带动转型升级的行业有如下几个, 依次是物流运输、停车场建设、特色旅游、游轮产业、文化创意产业、家政业和养老业、进出口产品同质标准。

国家“认为”是什么意思?这就意味着国家可能会投资或出台相关政策来支持。

第一类:实物消费

第二类:虚拟消费


实物消费


我认为实物消费会出现以下三个特征:买更好的产品;更好的买到产品;垂直人群。

什么是更好的产品?更好产品就是更贵的产品吗?之前买东西看性价比,实惠、成本低等就是好产品,而现在,更注重的是有品质、服务和适合自己的产品。


更好的买到产品


如何更好的买到产品呢?这会激发什么样的产业链发展呢?我认为是渠道。强大的贸易分销会大量涌现,之前商品标准化,衣服鞋的牌子就那几种,而现在 甚至同年龄的消费者选择都多种多样。商品越来越多,越来越细分,这就需要强大渠道把东西推到你面前。

那会不会出现商品的有效市场呢?有效市场就是信息透明,价格是价值的真实反馈,有效市场是现在是不存在的,现在信息是不对称的,那未来呢?我认为淘宝京东还可以做的更好,因为我们离有效市场还有距离。

从另一方面看,帮助用户做选择也会成为一种市场机会, 现在的市场的土壤更好,商品的种类更多,所以说关于更好的买到商品这一细分领域的创业机会还有很多。


垂直人群


以前是商品的品类垂直,比如我要卖的商品是什么?是服装还是蔬菜水果,现在变了,变成了人群垂直。你创业时,首先会想你的用户是哪一类人。这就是消费升级,你创业时一定要先找到垂直人群,再看你的产品和你服务对象的关系。

你需要寻找更低的获客成本和更高的复购率,并且你要能构建消费场景,比如在什么情境下,以什么样的心情,以什么样的方式使用某一样商品。

怎么理解消费场景?我举一个我自己的例子,我是某读书会的会员,我之前很早就注册了,但一直没有很好使用它,后来有一天我发现我跑步时,边听他讲边跑,心无旁骛,与其共鸣,这就是我找到了这个产品适合我的消费场景。


虚拟消费


虚拟消费我们按领域来讲,大概有文化娱乐、旅游、体育。文娱领域也有三个环节:内容生产环节、分发、消费环节。这三个环节都有很多创业机会,好的文娱要抓住了人性的特征,比如性、娱乐、猎奇、窥视欲、关注感。


旅游行业


旅游之前是OTA,现在移动互联网时代把旅游市场分了很多的细分领域,比如 民宿, 亲子等,在垂直领域做的非常好。

我们投了一个叫座头鲸的旅游项目,是做西藏的定制化旅游的,他们为高端人群提供针对性的定制服务,这种小众化的旅游服务是大公司往往覆盖不到的。

小而美的项目将来有个很好的出路就是被收购,创业不一定非要上市。 


总结:消费升级领域创业和投资的关键点?


第一点流量思维到变现思维,什么是流量思维,之前看一个项目,你会看他的流量 ,就是你会问一个项目每天日活跃用户多少、注册用户有多少,而现在呢,你关注的是它每天接多少单,毛利润多少,未来有变现价值吗。

第二点垂直人群的垂直场景,你要看一个项目能不能找准垂直人群,并且把垂直场景和垂直人群结合起来,为他们在脑海里构架一个在什么场景使用的模型。

第三点是否形成KOL, 你要看一个项目能不能形成意见领袖,KOL和ip相关,要得到认可,这种认可可能是天然形成的,也可能是慢慢培养的,从开始质疑到半信半疑到完全信服,KOL会对消费有强烈的引导作用。 

第四点是否找到很好的效率提升的点,你的项目的诞生会不会提高产业链的效率,如果可以就很有价值,反之如果只是之前项目的重复的话,那可能价值就会低一些。



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