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投资机构的最爱“美团、滴滴”,你会删除谁

三石兴业创投 2019-05-13 07:13:49

    

           

       最近0元打车“重现江湖!还赠周末大额立减券!1程即送,多乘多送,最高可获四张价值61元的立减券。"过去一周,随着美团打车强势登陆上海市场,网约车市场原来的霸主滴滴明显感受到了威胁,补贴大战逐渐升温(为啥好事都轮不上我

    今天鱼胖为大家分享为什么美团团购和外卖做的很好,还要做网约车市场?(高德也要做顺风车业务了)两者未来的结局会怎样呢?

     我们先了解一下两家企业,王兴创立的美团,团购网站,用户数超6亿,外卖用户2.5亿,占据中国外卖市场约60%份额,美团目前市场估值超过350亿美金;程维创立的滴滴,网约车平台,用户数4.5亿,市场占有率超过90%,滴滴获得软银投资后目前的市场估值超过570亿美元。(

     说下两个企业的商业模式。一句话就可以总结,美团是团购网络平台,并基于平台开发出外卖服务(模仿京东,京东是送其他而美团直送即时餐饮),滴滴就是一个网络约车平台,你需要打车用滴滴即可。其实单看两者的商业模式可以得出,两个企业挣钱方法及涉足市场都是八竿子打不着的。为啥现在就打起来了呢?(

     首先说说挑事的美团,它有什么底气可以做网约车?它的砝码是什么?根据艾媒咨询的外卖市场数据显示,2017年中国的外卖市场规模已超2000亿元,预计2018年将达到2430亿元。2017年中国在线餐饮外卖用户规模依旧保持稳健的增长速度,用户规模突破3.5亿人。也就是说,每五个中国人中,至少就有一人点外卖,外卖已成为了中国人日常生活中必不可少的一部分( 这组数据就是美团敢做这事的核心)

     这里讲解一下,互联网的核心有三个核心的概念,一是用户的粘度决定企业的上升价值(就是APP使用率高不高的问题),二是任何一种基于互联网的商业模式都是可以快速复制的(互联网的每一种商业模式是最容易抄袭,也是一眼就能看懂的

     那美团做这事的底气在哪?

     1、市场目前网约车的市场规模已经突破6000亿,而滴滴市场占比90%,(这种情况是不健康的),没有任何一个竞争对手(唯一一个快的合并了)。但市场规模大,可以承载多种形式的存在,这就是市场的契机。

     2、用户的粘度,美团APP用户日均活跃度达到1.4亿,而这个数字和滴滴几乎没有差距,而且两者的用户都是相关联的(你的手机上没有美团和滴滴吗)。

    3、未来,随着网约车市场消费增长率攀升,未来市场规模会逐步扩大,形成万亿市场,如果你作为一个CEO你拥有了用户资源,那么你要做的就是找一个与自己关联性相差不大的行业做为切入口,助推企业发展。(如果你是美团的老板,你会做吗?)

    提示:技术,不是主要原因。(都是互联网企业,技术都是相通的,起不到关键作用)而这里的竞争已经不是基本层面的竞争,拼的都是钱、执行力、效率、占有率(

      那么我们会问,美团做网约车会很容易吗?

      鱼胖的答案是很容易但很烧钱。基于3点:

     1、用户希望看到品牌竞争,这样可以有更加多样化的选择。(我是谁给的优惠劵多,我就坐谁的车)

      2、美团本身用户基础好,这点会决定了市场的未来的格局。(两者的用户数据相差不大,活跃度都差不多,未来会是一场恶战)

      3、美团对此准备了充足的钱,布局已久,只是滴滴反映很慢而已。(大家可以看看美团此前的一些报道)

       那么最后两者的结局会是怎样?       

       首先说下滴滴,难,滴滴也在准备做的外卖业务,但我觉得只是滴滴单方面的反驳,美团的基础是团购,团购的基础是商家,在商与用户的基础关联上开发出了外卖。试问,滴滴现在有什么,最基本的商家都么有(

      然后是美团,我认为美团下了一步好棋,这个以后可以作为经典的商战案例进行讲解。真正的印证了科比那句“你还在梦里的时候,我已经挥汗如雨了”。我相信美团应该在很早以前就谋划做这事,因为他们自己战略目标虽然没有直接说明,但也可以看出他们的野心非常大(应该是想做BAT之类的企业)。而当前美团的核心模式,又不足以撼动这些霸主,网约车市场正好符合自己企业本身的属性,如果做到30%的市场份额未来的市值一定会超越滴滴(就目前美团而言他的估值上升空间已经很窄,这或许是它现在提升自己唯一的路,因为我相信如果他们能找到更好的蛋糕不可能选择滴滴做对手,滴滴也不好惹)。

     接着说市场,结局鱼胖认为只有一个,就是以后我们打车会有两个平台可以选择了。但外卖不一定会有第三个(不要忘了饿了吗,他也值100亿美元哦)。当然客观一点,美团在网约车市场上还干不过滴滴,需要时间验证,目前来看只是做到了引爆,但渠道、市场、服务、效率等等的价值较量还未真正开始。   (

    最后说说鱼胖自己的想法,我替美团不值,准备了那么多钱,养了一大帮打手最后选择打滴滴。为啥空中WiFi这么大个蛋糕为啥不做呢?这个市场有1300亿的市场规模(环球航通(专注空中WIFI的互联网科技公司)感到高兴(因为它是我们投的企业),独享蛋糕。

 按照惯例,文章的最后,给大家抛出一个题目。大家知道美团为啥要用补贴的方式作为进入网约车的切入口吗

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