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伟大的创业家们:小编今天跟你说一件投资机构不愿意告诉你的事儿呗?

2022-01-10 09:17:29

你的朋友圈里每每出现的融资活动是不是让你心跳不已?!摩拜单车被收购,胡玮炜套现了15亿人民币走人。感觉被同龄人抛弃是不是又让你有点儿羡慕嫉妒恨?!每次交完房贷、看着银行卡里的余额,是不是又让你燃起创业的小火苗?!想动起来了么?先不着急,等小编先跟大家透露一件投资机构可能不愿意告诉你的事。

       


创业对接会有真的对你有帮助么?


中国有3万多家投资公司,仅深圳地区就3000多家。有些规模大的可以直接通过资源对接Pre-IPO项目,就是我们所说的“临门一脚”上市项目,能投资这种项目简直就是可以赚到盆满钵满;之后就是规模中等的投资公司,资源一般,渠道有限;再之后就是没有渠道资源,几乎没有行业分析师和投资委员会的,但就有俩钱的风险投资公司。处在第三梯队的风投就开始对企业打起了歪心思,每年开着让创业者眼花缭乱的“创业资本对接会”。小编这就说一下,那些打着为企业服务、指导企业经营的旗号,却把企业当成“猪仔”来卖的投资对接会。


这种模式也不是什么新花样了,早在小编刚入投行伊始就参加了上百个大大小小的,鱼目混杂的投融资对接会。它的运作模式无非就是,第三方机构搭台,投资公司坐镇,创业明星或者行业专家唱戏。投资公司是第三梯队的(有时候第一二梯队的也来,不过也就是看看项目,充充门面,轻易不投),来的所谓的行业专家也都是鱼目混杂,为企业指导财务规范,税务规范,梳理商业模式,分享自己参与经营或者投资的成功案例,下面的学员无不表现出惊愕状,对“大咖”们顶礼膜拜,并现场交付了后续课程辅导费用以及和投资机构签署了《投资意向书》。


但是会后,小编曾与会创业者面对面沟通,他们也无不表现出略有失望的表情:“我们企业目前还没到这个程度,财务和税务规范还基本做不到”;“我在会上提了个我们企业面临的问题,但是导师们避而不谈,绕过去了”;“他们分享的自己的成功案例对我们没有什么借鉴意义,我更想知道他们曾经失败的案例”等等。


按照古斯塔夫・勒庞在《乌合之众》体现的观点,此时的创业者是被现场环境影响了,受到了群体表现的影响和干扰,并不能冷静下来做出正确判断。(尤其是财务和税务规范问题,这个辅导方向选的也太业余了:初创企业的衡量指标绝对是和成熟公司是不一样的。)投资人和主办机构正是抓住了这个心理现象。会上的投资机构只关心怎么更好的“搂”项目,但只是“搂”质地好的项目。他们会将企业分成三六九等;优质的企业自己留着培育,孵化(可惜他们大多数在后期没有这个能力);一般的但有卖点的企业,培育着企业,编好故事,然后卖掉;再一般的就收取个培训费。对他们来说,对接会属于一个包赚不赔的生意。本文到此,小编需要给大家普及一下关于投资的一些情况。


投资圈有个基本比例,VC阶段,合伙人看100个项目,可能最多会投资10个项目,要是天使轮或者种子轮融资,可能看1000个项目,才会投10个,因为风险太高的缘故。至于PE轮,有太多风投来竞争投资了,所以小规模或者资源一般的PE根本没有太多机会参与。最终,这就造成了一个创业者的窘境,前期需要钱的时候求着投资不投。到后来,企业真的不缺钱了,投资人却找上门来。可悲的是,多数企业挺不到PE阶段就被卖掉或者因为缺乏投资人承诺的资金或者对接的资源,早早夭折了。


以上这个情况对企业可是有着不小的影响。璞玉要在好的工匠下亲自打磨才能成重器。如果受到了不好的指导或者操作将对企业有致命的影响;资金链断裂的投资公司承诺的资金和资源没办法及时到位,造成了企业发展缓慢并被竞争对手超越,丧失市场份额;为了融资,企业并没有控制好一个合适的控股比例,最后落到了控制权的缺失等等。小编经历这种情况的案例就不下4个,其中有1个就是来自于投融资对接会的,这就不能说是一个个别现象了。一个上市的好苗子最后沦落到撤材料的结果。不得不让人感到唏嘘。


写在结尾:

小编我从不怀疑创业者的决心和孤注一掷的气魄,但是的企业一开始又是最脆弱,最无助的。没有进行正确且科学的创业却对他们往往以失败告终。创业是有风险的,而且风险相当大,光凭借一股子热情和自认为好的产品是远远不够的,这已经是一个老生常谈的结论性话题。如果你没有擦亮眼睛,被对接会冲昏了头脑。


图内为史蒂夫 布兰克

小编根据“硅谷创业之父”史蒂夫.布兰克(Steve Blank)关于初创企业定义也做了一下引申的创业定义:所谓创业就是,创业者利用科学的方法,寻找并验证产品或者服务的痛点是否真实存在,并形成可升级、可盈利、可重复的商业模式的过程。

      

创业的过程是一个科学系统的工程,有它自己的逻辑运作方式。我们所做的就是稳步的走完每一个阶段,降低整体的创业风险。小编相信,如果你做到了,这时候创业和融资成功离你会更近一些。


说个题外话:如果还没有拿到天使轮融资,就有人跟你说:你的公司肯定能融资,马上融个几千万美金没啥问题,那他肯定在忽悠你。是他不懂融资规则还是当你真的不懂呢?小编希望这个时候你笑一笑,礼貌的请他离开。



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