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IDG王金山:牛逼的项目会让投资人产生消费冲动

创业最前线 2019-08-07 10:51:09


创业最前线 深圳站 记者 陈彬娜
责任编辑:孙鹏
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导 语

2015年下半年开始的资本寒冬乍暖还寒,但过了一个寒冬,生存下来的创业者在新的春天里都增加了一些抵抗力。创投圈每天都有新的故事发生,新的英雄诞生,但作为创业者,如何才能找到能与之惺惺相惜的投资方,在资本的助力下,继续未完成的梦想?创业最前线邀请国内最早从事风险投资的IDG资本的投资经理王金山进行独家分享。




创投关系:比伙伴更亲密的伴侣


计算机科班出身的王金山在香港读完本科后,出于对金融和投资管理方面的浓厚兴趣又继续攻读了MBA硕士学位,这一决定让他如愿以偿进入了自己所钟爱的投资行业并成为一名出色的投资经理,曾主导投资的项目“坚果智能影院”上月宣布已完成C轮6亿元人民币融资。


关于投资机构如何才能更好地助力创业项目发展,王金山认为投资人和创业者之间应该像伴侣一样去相处。“投资人和创业者不仅仅是伙伴关系,比伙伴更亲密,而更像是伴侣,从相识到结合,成为利益共同体,需要共同去面对许多问题。”


王金山表示,投资人和创业者是“在一起走的人”,IDG资本一直强调一句话,“最牛逼的投资人也比不上最不济的创业者。因为投资人只是对资金进行管理,而创业者是把自己的时间精力积蓄都全部投入,大部分的创业者是没有后路的,从这一点上,我们对于创业者是充分尊重和理解的。”


投资核心:紧抓消费升级这个关键词


谈及自己较为看好的项目方向,王金山表示,结合自己的专业领域,目前更多的仍是关注智能硬件。“智能硬件的发展实际上围绕一个关键词,即消费升级,人们日益提高的生活品质需求,急需相应品质的服务和产品来满足,这中间还有很大的发展空间。”


如何才能判断一个智能硬件是否符合消费升级趋势?王金山指出,主要有五大评判标准:第一、是否解决了消费需求。首先要弄清楚消费者的需求是什么,然后真正去解决一个较大的消费痛点。第二、技术门槛。随着今年人工智能和机器人的火爆,一些高精尖领域的智能硬件研发的门槛越来越高,如果是偏消费电子类的智能硬件则不太强调技术门槛。第三、用户体验,包括颜值即工业设计、UI、UE和用户交互。现在消费者愿意为小而美的东西去买单,看到产品的第一眼,用户就有了第一印象的体验。比如我们投资的Rokid机器人,就是一家特别注重用户体验的公司。第四、持续“吆喝能力”要强。互联网时代已经过了“酒香不怕巷子深”的时代,好的内容也怕被湮没。这就非常考验创业公司的营销和运营能力,特别是用户被获取后如何持续运营的能力。第五、对硬件的理解和行业积累。从硬件开发、制作到供应链等,必须对硬件产业链有完整的理解和资源沉淀。


除了智能硬件,王金山告诉记者,不久前2016「IDG VIEW」大会上发布的“人工智能、消费升级、泛娱乐”三大方向是IDG今年看好的重点领域。 


投后服务:从经验传授到资源对接


在对创业者的充分尊重和理解的基础上,投资机构会为其所投的项目尽可能多地提供各种投后服务,而作为最早进入中国的国际投资机构之一,王金山认为IDG资本在这方面有着得天独厚的优势。


首先是经验,IDG资本的几位资深合伙人都是见证了中国从90年代开始至今二十多年资本市场变迁的元老级人物。“他们的投资年限加起来已经超过120年,这种经验是最难能可贵的,能给后续投的企业很多借鉴,让他们避过很多坑,而能避开坑就意味着就多了生存下去的机会,对于创业公司而言,活下去是最重要的。”


其次是专业。IDG资本内部每位同事都有自己专注的领域,比如TMT我们就细分了六个不同领域,每个人都是细分领域的专家,有些甚至就是从这些领域出来的大专家,综合起来基本上就覆盖了全行业。当投资团队总的智慧量足够大时,我们对行业,对趋势的判断是相对综合和准确的,而我们也很愿意将这些判断和创业者们去分享。


最后是人才,具体说就是团队招募和资源对接。初创公司早期可能只需要几个人,当发展到一定程度时,在不同层次上都需要人才扩充,而IDG不仅会帮他们找到关键岗位上的高管,还会以IDG资本的名义组织所投的多家公司进行大型联合招聘。比如每年我们从校招开始就会为投资的项目储备人才。另外,每年我们都会组织所投的几百个公司之间进行资源对接,发挥子公司间的协同效应,尽可能地为创业者提供多重支持。


【对话IDG资本王金山】


创业最前线:投资人每天都收到大量的BP,你如何在极短的时间内去判断一个项目?


王金山:感性上讲,我对一个BP的解读分三个层次。第一层次是我看懂了,意思就是逻辑清晰能让人看明白。第二层次是我认可他,就是我同意对方讲的东西。第三层次是看完很冲动,也就是看完让我很想去见他,或者立马就把他投了。当一个项目能让投资人产生足够强烈的消费冲动时,这种冲动会很快变成投资冲动。

 

创业最前线:你认为什么样的创业者更容易受投资人青睐?


王金山:第一就是聪明,要善于观察,知道势,能够判断事情发展的趋势并从中找到机会。


第二对自己做的事情有激情。创业是件很苦逼很累的事情,如果没有激情,是很难坚持下去的。好的创业者,我们见到的,不管他身体上有多累,即使是半夜两三点钟只要一讲到他的项目,就会两眼发光,滔滔不绝,越讲越精神,但大部分的时候却能保持冷静的头脑去对待分析事情。第三是要足够坚韧。大家都说前途是光明的,但道路是极其曲折的。创业过程中有太多的弯路和坑坑洼洼的东西,有太多意想不到的东西。尤其是中途遇到困难和大挫折的时候,要能够坚持下去,不仅自己能够克服,还要能带领团队一起坚持下去。第四最后要能聚人。创业需要团队聚在一起,需要各种优秀的人各施所长把事情做成。这就需要领导者具备很强的说服力,比如说为人正直,不偏不倚。有困难的时候第一个上,有利益的时候愿意跟大家分。


王金山 IDG资本投资经理


香港理工大学电子计算学士,香港大学工商管理硕士,曾先后任职于香港中华煤气,深圳市同创伟业创业投资有限公司。现就职于IDG资本。关注领域:智能硬件、先进制造、企业服务。


IDG资本


IDG资本成立于1993年,已投资包括百度、腾讯、搜房、携程、土豆网、奇虎360、91无线、小米科技、宜信、蘑菇街等450余家各行业的优秀企业,并已有100余家企业在美国、香港、中国证券资本市场IPO,或通过M&A成功退出,在尚未上市或被并购的公司里,已有超过20家估值超过10亿美元的公司。IDG资本重点关注互联网、移动互联网、消费品及服务、连锁、医疗健康、工业技术、文化旅游等领域,覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段,投资规模从上百万美元到上亿美元不等。

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