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衡水老白干投资者关系互动交流会举行,披露最新动向!

酒说 2019-08-15 11:45:08

 今天下午(5月25日),河北衡水老白干酒业股份有限公司举行投资者关系互动交流会,董事长刘彦龙、财务总监李玉雷、董事会秘书刘勇通过网络与投资者在线交流沟通,就投资者的提问进行了解答,关于衡水老白干相关最新动向进行了披露。 


关于
产品和市场


十八酒坊目前销售占比多少?请问大小青花的销售占比多少呢?

财务总监李玉雷:十八酒坊目前销售占比35%左右。大小青花按2015年度统计占比15%左右。


公司主打产品是否有提价空间,最近销售情况如何?

董事长刘彦龙:公司通过调整白酒的产品结构,不断开发适销对路的产品,满足不同层次消费者的需求。目前也没有缩减产品线的计划。


公司目前是否有打算进一步扩大中低档酒的份额?

董事长刘彦龙:根据销售市场的趋势决定。


目前产能是否过剩或者不足,有没有新建产能的计划?

董事长刘彦龙:公司目前产能合理,未来根据公司的发展状况和市场需要情况再进行论证。


公司国内的优势市场主要在哪些地区?公司的客户是否稳定?

董事长刘彦龙:优势市场主要在河北省及周边区域。公司的上下游客户相对稳定。下游客户稳中有升。

财务总监李玉雷:目前的订单较去年同期有所增加。


公司如何管理销售渠道防止窜货等情况出现?

董事长刘彦龙:加强技术手段进行管理和监测,制定有效的销售政策,加强违反销售政策的处罚力度。


公司电商销售渠道开拓情况如何?

财务总监李玉雷:从销售数据情况看,还不错。销售数据在逐步提高。


关于
经营状况与未来规划


公司对2015年的经营状况满意吗?为了使公司更好发展,对2016年发展有什么具体的规划吗?

董事长刘彦龙2015年度,公司全年共实现主营业务收入2,335,805,290.45,2014年增长10.75%;营业利润171,347,981.62元,比2014年增长33.80%;净利润75,041,933.89元,比2014年增长26.89%。完成了2015年初制订的公司计划。


根据公司的发展战略以及今年的行业形势,公司计划2016年度实现主营业务收入26.5亿元,营业总成本控制在24亿元以内。


请问公司一季度每股收益较去年降幅较大,是否说明公司销售情不好?

财务总监李玉雷:生产经营一切按公司计划正常运行。公司定增完成后,股票份额增加3500余万股。公司销售按阶段计划进行中。


公司一季度预收账款同比及环比大幅下降的原因是什么?是否是公司经营上出现了问题?公司未来5年的经营目标或营收目标是什么?

财务总监李玉雷:公司一季度预收账款同比及环比大幅下降的原因为客户提货,确认销售收入所致。未来五年,公司将以不断提高衡水老白酒的市场占有率和销售收入为目标,努力创造良好的经营业绩回报广大投资者。


公司成长性如何?

董事会秘书刘勇:在最近几年,国家经济结构调整、八项规定出台、限制三公消费等众多不利的市场环境下,公司的主营业务收入年均增长在10%以上。我们将继续努力,不断提高衡水老白干酒的市场占有率。


关于
竞争与优势


公司是否打算推出白酒衍生品,比如日化方面,保健品方面?公司未来新的业务增长点在哪里?

董事长刘彦龙:暂时没有。


通过调整公司白酒的产品结构,加强衡水老白干酒的品牌建设,实施积极的营销策略,不断提高衡水老白干酒的市场占有率。


公司最大的竞争对手是谁?相比同行业其他公司,优势在哪里?

董事长刘彦龙:生产工艺决定着产品质量。


董事会秘书刘勇:河北省内有承德乾隆醉酒业有限责任公司、承德避暑山庄酒业、板城烧锅酒,省外企业有贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等。相比其他企业,公司衡水老白干酒拥有良好的产品质量,在河北及周边地区拥有较高的品牌认知度和市场份额,在华北市场已经发展多年,具有良好的市场基础和口碑。


关于
员工持股与并购重组


公司有无准备实施或已经实施员工持股计划?员工持股是否需要满足什么条件?员工持股计划是着眼长期还是短期利益?

董事会秘书刘勇201512月,公司通过非公开发行股票,实施完成了员工持股计划。通过员工持股计划,公司建立和完善职工与股东的利益共享机制,改善公司治理水平,提高职工凝聚力和公司竞争力,使员工利益与公司长远发展紧密结合,充分调动员工的工作积极性和创造力,从而更好地促进公司长期、持续、健康发展。


在员工持股计划实施之前,公司充分征询员工意见,就员工参与意愿、参与金额等问题进行了调查与沟通。公司员工参与员工持股计划完全自愿,严格按照相关法律法规进行操作,只要是公司的正式员工均可参与。


公司的员工持股计划着眼于长远利益,公司的员工持股计划锁定期为三年。持股员工按照签订的协议履行相关义务,承担相应的责任。


公司目前有并购重组的计划吗?如果有标的是重点放在在省内,还是省外?

董事会秘书刘勇:公司有并购重组方面的计划,董事会已经审议通过了关于授权公司总经理积极组织、研究并购重组事宜并适时签署相关框架协议的议案。


董事长刘彦龙:公司在并购的标准上会考虑战略布局、品牌知名度、市场成长空间、未来协同效应等因素。


公司有两个优质品牌,而公司估值如此之低,是公司管理能力问题吗?

董事长刘彦龙:谢谢您对公司的关注,公司的主营业务收入从2002年上市以来的2.6亿元,增长到2015年的23.4亿元,增长了近8倍,公司将继续努力,不断提高衡水老白干酒的市场占有率和主营业务收入水平,以创造更好的业绩回报广大投资者。公司管理团队在实践与学习中逐步成长。我们将以四个一流为己任,把老白干的管理做好。


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