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泸州老窖、迎驾贡酒等多个企业举行投资者关系活动,都爆出了什么料?

酒说 2019-12-13 14:33:46


11月10日,多家酒水企业相继举行了投资者关系活动,包括泸州老窖、迎驾贡酒、顺鑫农业、百润股份在与投资者互动交流的过程中,都解答了部分市场情况以及企业发展战略的相关问题。

泸州老窖

一、2015年公司主要的新举措?

1、人才队伍的建设、梳理、优化。2、品牌清理。进一步清晰国窖1573-特曲、窖龄-头二曲的产品线,以适应当前的市场环境、竞争格局。3、价格、渠道秩序整顿。严格费用管控,防止低价倾销。4、夯实基础管理,提高效率。


二、公司各产品品系主要情况?

从市场表现看国窖1573相对好于中档产品和低档产品,为了理顺市场价格和市场秩序,今年2、3季度加强了对中档产品的整顿。


三、对2016年有何展望?

就目前宏观经济而言还没有发现有回升的趋势,2016年,市场仍然处于调整期,公司希望通过自身的努力、改进争取取得增长,但这取决于多方面的因素,不能过于盲目乐观。


四、2015年销售费用大幅增加这主要是什么原因?

主要是市场投入的增加,市场整顿、调整的需要。


五、对于国企改革,公司有何举措?

密切关注和研究国家政策,目前暂没有进一步的计划,公司主要精力放在内抓管理,外强销售,力争恢复公司的行业地位。


六、公司如何看待电商价格和发展?

公司重视电商渠道,成立了专门的电商公司,努力学习和适应新工具带来的效率和销售模式等方面的改变,但公司也认为,商品生产和流通各环节的所有参与者都应该从中分享利益,公司的核心和主要的竞争力仍然在于给消费者创造物有所值的产品和物有所值的消费体验。

迎驾贡酒

一、安徽的白酒市场竞争非常激烈,迎驾如何看待安徽市场的竞争?如何看待古井贡酒的操作模式?迎驾刚上市募集的资金在营销推广方面有哪些应对的后招?


一方面我们务实营销,原来我们是以渠道为核心,现在围绕消费者为核心,随着人们生活水平的提高,消费者越来越注重健康,更注重吃的喝的质量和品位,这是我们企业最大的优势,我们要抓核心消费,用消费来带动产品销量的提升,进一步提升市场占有率,就必须让消费者了解我们的企业。我们讲了这么多年体验式营销,邀请核心消费者到我们企业来,来提升我们的核心竞争力,扩大市场占有率。


古井的模式是渠道扁平化运作。

我们上市之后,目前还没有去大额的投入,而是采取体验式营销,也就是我们所说的“千万人口碑行动”。营销理论中有个250定律,一个人最终要影响250个人,5万人中有一半人说我们好的话,就影响上百万人,这样就能逐步把品牌的口碑建立起来,增强品牌的粘性。这样当别的品牌出了一点事故,销售下滑的时候,我们能马上就上去,当别人想撼动我们用口碑建立起来的市场优势时,是难以撼动的。为什么要大力的去投入?因为现在白酒行业处于调整期,调整期快结束了,现在投入花的钱可能很多,但效果不一定很强,大力投入叫做“杀人一千,自伤八百”,所以我们退而求其次,先维护建立我们的口碑体系。渠道是可以花钱买的,但是核心消费群体的转变是一个漫长的过程,古井在渠道层面投入比较大,古井之前曾经做过一次增发,然后把增发的钱投入到渠道中,之前白酒行业处于“黄金十年”,钱投入到渠道中销售业绩增长明显,再加上它有一定的品牌底蕴,所以它发展得很好,但在现在的情况下,白酒行业告别了黄金十年,以前野蛮增长,现在很难增长,大力投入不慎的话未必能撬动增长。


二、请介绍一下公司主流产品价位是什么样的,占比怎样?现在我们在推生态洞藏,公司将这次的产品升级放在什么位置,想法是什么?


主流产品在80-150元,这个产品占比在70%左右。洞藏这个产品2014年刚刚推出,前期处于试用,产品设计、产品质量的竞评,产品的设计、研发目前很成功,现在口碑相当好,预期在2-3年内占30%左右。这个产品的销售模式和面对的消费群体是不一样的,主要是针对上游阶层的中高档次的消费,采取会员制销售模式,和以往有很大区别,一个是直销,一个是会员式消费。一个是传播,一个是新媒体,在终端抓住核心消费者。


三、您刚刚也说行业告别了黄金十年,在这么激烈的市场上,面对口子窖这些竞争对手,如何保护自己的市场份额?


我们的营销,还是以核心消费者终端为核心。以前是多数投放在渠道上,现在是消费者营销,一切围绕消费者做品牌、做终端。


四、未来一到两年公司认为业绩最大的增长可能在哪个品类里面?是传统的70%还是高端酒?


近一两年可能还是需要靠70%这一块的中档酒,高端酒增速肯定是巨大的,但是占据公司的比重还得需要一个时间过程,培育一个新的品牌和新的产品是需要时间过程的。


五、总体来讲您对白酒行业未来的看法是怎样?市场细分,50-100的中低端、300左右、高端,这三块您觉得未来哪一块比较有前景?增速会快一点?


白酒行业200-500之间增速是比较快的。整个白酒行业来看,消费逐步在升级,前几年是100块钱之内的50-60阶段量会比较大,逐步到70-80块,现在基本就是100块钱以上了,剑南春主要就是在300块钱以上的,整个消费在升级。未来两百块钱以上的量重点在加大,剑南春最近几年发展比较快的原因就是这个价位许多酒厂没有引起高度重视,就是300块钱左右的,包括五粮液、茅台都没有重视。所以剑南春就是抓住了市场机遇,所以他的增速是比较好的。我们的洞藏系列过去一直在研制,15年正式上市,大概是200-500的价位,是核心的发展产品。2016年起,我们企业的发展速度可能会更快一点,我们企业基础比较扎实,在现有条件上,能够支撑销售翻一番,产品质量大幅度提高,管理上一个新的台阶。我们在营销模式上也会对15年进行总结,总结之后就是全方位的推广。


六、我们的产品主要地域市场是安徽和江苏是吗?


我们的根据地市场主要是安徽、江苏和上海,占总收入的90%多,在江苏的收入10亿左右,在上海超过1个亿。在长江流域“安徽—江苏—上海”这条线之后,是安徽的周边省份,如湖北、河南、江西,稍远一些的河北、天津、北京,逐步的形成这个格局。

顺鑫农业

2015年前三季度,公司实现营业收入75亿元,扣非后净利润 2.9亿元,其中白酒业务增速明显,猪肉业务继续回暖,其他业务发展平稳。


今年前三季度,白酒业务继续表现良好,高中低档酒销量均有增加,其中低档酒增速明显,白酒业务利润贡献能力进一步提高。白酒产业“2+6+2”发展战略效果显著,外埠市场拓展脚步加快,外埠市场收入和利润贡献占比提升,从目前发展势头看,可以预见的是,新兴市场将成为公司白酒利润增长的中坚力量。

百润股份

一、销售渠道的建设情况如何?

渠道建设是一个长期的过程,渠道的进一步覆盖与线上广告需要相互配合。目前销售渠道建设的主体框架已搭建完成,后续将进一步下沉与深耕。


二、预调鸡尾酒行业的进入门槛不高,公司与新进品牌相比的优势何在?

公司预调酒业务发展时间较长,积累了相对丰富的经验,对预调鸡尾酒市场有充分的了解。公司的香精香料业务为预调鸡尾酒产品的研发提供了强有力的支持。


三、是否会有更丰富的产品推出?

公司今年下半年已经推出500mL大罐装,公司有较强的新产品开发能力和丰富的新产品储备,将根据市场情况不断推出新产品。


四、公司的销售模式是怎样的?

A:直销与经销相结合,以经销为主。


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