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【投资者说】经纬中国医疗的投资真经:快、准、狠

动脉网 2020-09-13 14:30:36


本次主讲嘉宾创始管理合伙人徐传陞,经纬中国合伙人王华东,创始管理合伙人徐传陞



投资者说
第四期

关于VB访谈录◇投资者说

2015年过去,互联网医疗在经历两年的火热之后,开始了新的阶段:更大规模的投资、更多理性的思辨,以及更为期待的未来。

 

数以百计的投资机构和投资人,过去几年或重注、或试水,都在互联网医疗留下了不少的痕迹。爱过方知情浓,投过才知水深水浅。

 

2016年,动脉网正式启动【VB访谈录◇投资者说】,我们特别邀请关注医疗尤其是互联网医疗的优秀投资人进行访谈。

 

我们认为,医疗很重,一在历史,二在责任,这是人生、人命相关的事业,艰难而伟大。越是在热闹的时候,越要在意理性的声音,欢迎投资大牛们来与我们畅谈2016。


对滴滴快的、陌陌、饿了么等知名项目的投资让经纬中国声名鹊起,也让市场见识了经纬中国TMT投资的生猛和力度。


其实在医疗健康领域,经纬中国的投资布局也已早早开始。


实体医疗方面,经纬中国累计投资约15家企业,主要集中在医疗器械、POCT等领域,如康辉医疗、瑞奇外科、星童医疗等。


互联网医疗方面,经纬中国正在加快布局,目前累计已投资约20家企业,分布在多个细分垂直领域并覆盖B、C两端,如新氧、美柚、V大夫、掌上糖医、药品终端网等。


如此广泛的投资布局,背后是经纬中国医疗投资的“三剑客”——徐传陞、王华东、喻志云。


徐传陞,创始管理合伙人,2008年加入经纬中国,并负责领导经纬中国上海办公室工作。主导投资滴滴快的、恺英网络、博纳影业等知名公司,医疗领域则投资了康辉医疗、瑞奇外科、星童医疗、苏州为真、V大夫等。


王华东,经纬中国合伙人,曾任职搜狐网和中国雅虎,专注于互联网领域的社交、内容、娱乐、医疗投资,成功投资陌陌等知名公司,医疗领域则投资了新氧、美柚等。


喻志云,经纬中国投资董事,计算化学博士学位,曾任职麦肯锡、UBS、深创投和富达亚洲,专注医疗器械、医疗服务、互联网医疗的投资机会,投资药品终端网等项目。


经纬中国“三剑客”在专业背景、行业经历、关注领域等方面形成了协作互补、深具战斗力的能力矩阵,他们将会以怎样的姿态席卷才刚刚开始的中国互联网医疗大潮?近日,动脉网专访了徐传陞、王华东、喻志云,为您揭开经纬中国“三剑客”眼中的中国互联网医疗图景。


✎天下武功 唯快不破


动脉网编辑部对经纬中国有个很深刻的印象:太快了。在过去的两年中,动脉网报道过的不少项目,或者是发现的不少项目,都注意到经纬中国在介入三个月以内就完成了投资,有的甚至不到一月。


根据动脉网推出的互联网医疗风云榜的统计,经纬中国是过去两年来,投资互联网医疗企业最多的投资机构,没有之一。


为什么会投这么多,投这么快?带着这些疑问,动脉网记者深入到了经纬中国的总部,去一探究竟。


面对这样的疑问,经纬中国创始管理合伙人徐传陞呵呵一笑。“经纬的特点,很简单,就是快、准、狠。”


而快、准、狠的背后,是经纬中国团队的默契配合、充分沟通。徐传陞认为,优秀的投资机构有很多相似的地方,而经纬中国的特点是:执行力强、不拖、不折腾、不纠结。投或者不投,都会很快有个观点。这都是源自于自信。


为什么会这么自信,喻志云的说法是,这是基于经纬对行业的了解。只有对行业足够了解,对创业者了解得足够多,才会敢于去下判断,迅速做决定。


那么,经纬对哪些行业最为了解,最为看好,研究得最为透彻呢?


✎布局四大重点领域


互联网医疗被持续看好,在众多的方向和机会中,经纬中国最为看好的是细分垂直方向、企业服务方向、医疗大数据方向和商业健康保险方向。


一、细分垂直领域。互联网医疗在经历过去几年快速发展后,徐传陞认为留给全科医疗市场的机会已然不多,而垂直方向的各个不同科室仍蕴藏着丰富机会。因为各个科室之间在诊疗流程、资源要素、触达患者及与医疗产业链的关系各不相同,很难用统一的一套体系去解决不同科室的需求,因此垂直领域的各个科室更适合垂直重度整合的深耕模式。


细分垂直方向上,经纬中国已投资儿科医生精准预约平台“V大夫”和提供整容领域在线交流问答、点评和特卖服务的新氧等项目。


二、企业服务领域。SaaS+交易平台是近年来经纬中国颇为着力的投资方向。喻志云表示,SaaS+交易平台的模式在其他领域已经获得验证,医疗领域的应用将会迅速跟进,而且这一模式很适合垂直细分科室的重度整合,以及药品、试剂、科研等细分方向。


企业服务SaaS+交易平台方向上,经纬中国已陆续投资了口腔SaaS服务提供商领健信息、医药行业SaaS服务提供商太美医疗、口腔医疗O2O平台好牙医等项目。


三、医疗健康大数据领域。喻志云指出,大数据技术有助于推动精准医疗发展,能够有效提高医疗水准和服务效率。而且IBM沃森的发展显示出大数据与人工智能正在加快结合,或将为医疗健康大数据的发展带来更多助力。


当然,医疗健康大数据的发展并非坦途。王华东告诉动脉网,阻碍医疗健康大数据发展的最大痛点在于不同医院和科室间信息系统不统一,带来数据的分散化、碎片化。不过王华东对医疗健康大数据在中国的发展前景颇为乐观,因为中国具有别国所不具备的人口优势,因而数据积累的潜力相当巨大。


大数据方向上,经纬中国已投资了专注于基因大数据云计算服务平台的聚道科技等项目。


四、互联网+商业保险。喻志云特别指出,商业保险的未来市场将是万亿级的,而且互联网给保险行业营销方式、产品设计等方面带来深刻变革,中国未来的保险市场或将出现弯道超车、出现新巨头的机会。


此前,经纬中国已经投资了专注于医疗控费(PBM)的快马医疗。


✎为何对互联网医疗情有独衷


近日来,因为挂号问题引发了一系列的“互联网医疗争议和危机”,关于政策对互联网医疗影响的讨论抬头。


对此,经纬中国有着自己独到的看法。王华东表示,对政策风向的判断,不能只着眼于眼前,要看新鲜事物是不是未来的发展方向,以此来判断政府从长远来说,政策是会放开还是收紧。


对于政策的判断,经纬中国有着丰富的经验。过去几年,经纬中国投资了滴滴快的、陌陌这样的产品,无不经受着政策的考验。但是群众对方便出行、社交的渴望是大势所趁,政策和新事物的发展必然会在更长远的方向找到结合点。


喻志云认为,医疗的痛点如此清晰明显。这些痛点包括:医疗健康需求旺盛的老年人口占比越来越大;肿瘤、慢性病等疾病发病率和发病人数不断增长;政府财政负担的医保费用持续快速攀升等等。这些现状决定了中国的医疗必须寻找到一个更低成本更高效率的解决办法。


而互联网带来的技术革新,商业模式创新,必然会是解决中国医疗问题的重要方向。因此,经纬中国坚定认为,医疗行业的监管政策或许有波动反复,但中国医疗走向开放、走向市场化的大方向不会改变,互联网与医疗融合发展过程中的投资机会必将不断涌现。


✎投资:看重创业公司构建商业模式能力


虽然经纬中国投钱很快,喜欢豪赌赛道,但是经纬绝不会鼓励创业者烧钱。经纬中国真正看重的,是创业公司构建商业模式、建立竞争壁垒的能力。


比如在互联网医疗领域,创业者的切入点常常有多个选择,是从B端还是C端切入,或者从硬件、服务还是在线社区切入?徐传陞给创业者的建议是:回归核心问题——谁离商业最近,怎样才能形成商业闭环,以及创业团队的优势更适合从哪方面做突破?


喻志云则提出,需要仔细思考创业领域的交易属性是怎样的,其市场化是否充分?比如牙科、美容等领域,市场化已经相当充分,用户也已养成去民营诊所、机构消费的习惯,相关创业就可以更多考虑从C端切入。而在医药电商领域,买药对消费者是个低频需求,因而创业更适合从B端入手,比如经纬中国投资的药品终端网,就是专门服务于药品流通行业的第三方电子商务服务平台。


除了离钱近,构建商业模式能力强,经纬中国还青睐什么样的创业公司呢?徐传陞说,那种有独特技术优势、并且有潜力通过技术优势成为细分领域平台级企业的公司,是经纬中国最希望投资的项目。


不得不说,经纬中国的创业福利礼包太好了


快速下手拿下创业公司后,经纬中国的高效执行力没有结束,反而是刚刚开始。经纬中国在与创业者的合作中坚持“有所为有所不为”——给予创业者全力支持,但不会对创业者乱指点、乱干预,陪伴创业者尽全力向前奔跑。


为了帮助创业者以最快的速度发展,经纬中国构建了全方位投后服务体系:

  • HR:经纬中国配备全职同事,均为行业经验丰富的资深猎头,专门帮助创业公司招募人才、组建团队。

  • PR:经纬中国公关部门,运用自身丰富公关经验,为创业公司培训PR、提供工作指导。

  • GR:经纬中国配备全职同事,为创业公司提供政府公关方面的服务与培训。

  • BD:经纬中国配备全职同事,专门促成、协助被投公司间的商务合作。

  • 资本市场:经纬中国配备全职同事,帮助创业公司对接资本市场。

  • 法务、财务:为创业公司提供丰富服务和相关培训。

  • 医疗团队:经纬中国专门为创业公司组建医疗团队,均为医疗体系资深人士,掌握很多高端医生资源,为创业者及家属提供优质医疗服务。


为何能做得如此贴心?三剑客有个共同的观点,就是经纬中国时至今日,仍把自己当成是创业公司。这既保证了经纬中国的拼劲、狼性,也让经纬中国更懂创业者,更能及时去想创业者所想,及时提供帮助。


徐传陞最后对动脉网说,经纬中国与创业公司讲的是同一种语言、行事是同一种风格,经纬中国希望在大幕刚刚开启的互联网医疗领域,与更多创业公司一路飞奔向无限宽广的未来。


END

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